• Ex Works [... lugar]
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EXW ("Ex Works") (abreviado de las cartas Ex Works en inglés. Desde el lugar de trabajo; alemán - ab Werk), también se utiliza el ruso "self-pickup", lo que significa que el vendedor entrega cuando pone la mercancía a disposición del comprador en sus instalaciones. o en otro lugar acordado (es decir, en la empresa, almacén, etc.). El vendedor no está obligado a cargar la mercancía en ningún vehículo, ni está obligado a cumplir con los trámites exigidos para la exportación, en su caso.

Se recomienda a las partes para determinar con mayor precisión el punto en el lugar de entrega, así como el hecho de que hasta este momento los costes y los riesgos se encuentran con el vendedor. El comprador asume todos los costos y riesgos asociados con la adopción de la mercancía en el punto convenido (si se especifica) al lugar de entrega.

EXW impone obligaciones mínimas al vendedor. Este término debe usarse con precaución porque:

1. el vendedor no tiene ninguna obligación con el comprador de cargar la mercancía, aunque de hecho el vendedor está en una mejor posición para hacerlo. Si el vendedor realmente carga la mercancía, lo hace por cuenta y riesgo del comprador. En los casos en que el vendedor se encuentra en una mejor posición con respecto a la carga de la mercancía, suele ser apropiado utilizar el término FCA (Free carrier), que obliga al vendedor a cargar por su cuenta y riesgo.
2. a un comprador que compra bienes de un vendedor para exportarlos en condiciones EXW (Gratis), debe tenerse en cuenta que el vendedor solo está obligado a brindar al comprador la asistencia que pueda necesitar para ello: el vendedor no está obligado a organizar la implementación de los trámites aduaneros para la exportación (despacho de aduana para la exportación). Por lo tanto, no se recomienda al comprador que utilice el término EXW (Gratuito), si no puede garantizar directa o indirectamente el cumplimiento de los trámites aduaneros para la exportación.
3. el comprador tiene la obligación limitada de proporcionar al vendedor cualquier información sobre la exportación de las mercancías. Sin embargo, el vendedor puede necesitar dicha información, por ejemplo, para fines fiscales o para informes comerciales.

EXW  estas son las condiciones más simples para el vendedor y al mismo tiempo las más difíciles para el comprador, en términos de intensidad de trabajo y complejidad de la organización. Pero al mismo tiempo, el precio de los bienes será el más preferible para la compra, lo que significa que existe una oportunidad de ingresos adicionales.
En general, si el comprador está familiarizado con las características del producto en sí, su comportamiento durante el transporte, tiene un fiable "local" promotor de la confianza en la fiabilidad del vendedor, que tiene sentido para ahorrar dinero.